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Digital marketing immobiliare, quali saranno i trend del 2022?
Articolo scritto da Simone Comi, Workshop Manager di idealista
Nel campo del digital marketing immobiliare, il 2021 è stato un anno di conferme nelle difficoltà. Il perdurare dell’instabilità e il protrarsi degli effetti della pandemia da COVID-19 hanno cristallizzato e, anzi, accresciuto ulteriormente l’utilizzo di quei servizi in grado di facilitare la user experience di chi si è messo alla ricerca di una casa da comprare o affittare. Chi ha deciso di vendere casa ha invece beneficiato dell’uso degli strumenti tecnologici che i migliori professionisti dell’immobiliare utilizzano ormai nella quotidianità. Analisi di mercato basate sui Big Data, strategie di marketing immobiliare complete di servizi multimediali e pre-qualifica del potenziale acquirente attraverso una prima visita virtuale all’immobile.
Il 2022 sarà, nella speranza di tutti, l’anno della ripartenza. Quali saranno i due macro-trend per il digital marketing immobiliare nel prossimo anno? Vediamoli insieme.
Il “phygital” diventa la normalità
Anche il settore immobiliare vive ormai una dimensione peculiare a cavallo tra due realtà che si compenetrano e completano. Da una parte la dimensione “fisica” fatta di incontri, visite presenziali e strette di mano. Dall’altra una dimensione “digital” che ha permesso ai professionisti di sopravvivere alla pandemia e agli utenti di continuare a vivere la ricerca di una casa da comprare o affittare in tranquillità e sicurezza.
Il 2022 sarà l’anno in cui il “phygital”, l’unione di queste due dimensioni, sarà considerato la normalità. Da parte degli utenti interessati a comprare o vendere casa ma soprattutto dagli agenti immobiliari. L’evoluzione della professione passa proprio attraverso la capacità di comprendere e accettare questa doppia dimensione, abbracciandola e traendo da questo “finto sdoppiamento” tutti i benefici possibili. Fisico e digitale non costituiscono più due dimensioni parallele ma sono l’una il proseguimento dell’altra.
Proporre per ogni annuncio servizi multimediali capaci di far vivere esperienze immersive, in cui mostrare a 360 gradi le peculiarità dell’immobile in vendita o affitto. La possibilità di organizzare fin da subito una prima visita virtuale in cui accompagnare nella scelta chi ci ha contattato e che sia anche, e soprattutto, un momento di pre-qualifica del potenziale acquirente: queste le possibilità che ci vengono dal “digital”.
Organizzare una visita presenziale affinché chi ha visitato l’immobile in virtuale possa finalmente sentire che quella è “la casa dei suoi sogni” sulla propria pelle, negoziare un accordo in grado di soddisfare entrambe le parti e chiudere la transazione con una stretta di mano: la dimensione “umana” ci accompagnerà sempre, nonostante l’evoluzione continua della tecnologia.
![uno dei workshop organizzati da idealista](https://st3.idealista.it/news/archivie/2021-12/workshop_idealista.jpg?sv=XBatg0LT)
Acquisire attraverso il branding
Nel 2022 il processo di acquisizione sarà più importante che mai. Per riuscire ad avere successo rispetto ai competitor, i professionisti dell’immobiliare saranno chiamati a comunicare chiaramente ai potenziali clienti cosa li differenzia in termini di servizi offerti e approccio al mercato, storia e valori in cui credono. Per fare questo, dovranno iniziare a pensare alla propria attività anche e soprattutto in termini di sviluppo del brand.
Ogni agenzia immobiliare, ogni agente immobiliare, può essere considerato un brand a sé stante: affronta il mercato mettendo a disposizione dei propri clienti esperienze, know how, servizi e un approccio unico. Dialogare con il proprio pubblico di riferimento, trasmettere fiducia e comunicare la propria identità sarà fondamentale per distinguersi dai competitor e farsi scegliere da tutti quei potenziali clienti che hanno deciso di mettere in vendita il proprio immobile di proprietà.
“Phygital” e “Branding” saranno quindi i temi fondamentali del digital marketing immobiliare nel 2022: li affronteremo entrambi nel corso dei nostri webinar, workshop e masterclass. Perché da sempre, lavoriamo e cresciamo con i nostri partner per rispondere insieme alle esigenze di tutti gli utenti che stanno cercando una casa da comprare, affittare, o un’agenzia immobiliare a cui affidarsi per vendere il proprio immobile di proprietà.